大材研究（第146期）：大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略），全年预计200多期。每天10分钟，放眼看同行，增见识、学经验，让自己的决策多一点科学！

家居瞭望哨

近12年家具质量抽检1201批次不合格，近三成不合格家具甲醛超标

梳理国家及省市市场监管部门2007年1月-2019年5月近12年家具产品的质量抽检信息，南都鉴定评测实验室在22万条原始数据中筛选出广东、浙江、福建、北京等10余个省份上千家企业生产的1201批次不合格家具数据。不合格家具中，木制家具约占三成，166批次儿童家具被点名。甲醛含量成主因，约三成甲醛超标。（南方都市报）

金九银十，家居企业如何玩转营销战？

1.避开正面交锋，提前布局，比如志邦8月就启动锦鲤节，9.8元购998元大管家服务、0元抽奖周杰伦演唱会门票等；好莱客8月推出“有家博物馆”。2.明星聚集流量，欧派9月邀请孙红雷担任“爱装狂欢节”主播，金牌举行厨房美好生活节，任达华、何家劲、王奕心等多位明星到场。3.跨界联合营销，欧派联手百事、七喜等推火种计划，后与慕思联手，买衣柜送慕思床垫；卡诺亚联手海尔、喜临门等。4.满减、砸金蛋、高性价套餐、抵用券、低价爆款等让利措施。（泛家居圈）

今朝装饰董事长戴江：企业“活下去”需兼备远见和实力

在泛家居产业整体增速放缓的大环境下，企业“活下去”甚至走得长远，一方面得益于远见，企业的核心领导层要有清晰的战略定位；另一方面是实力，打造一个能自我造血的内容产品和科技信息化平台，并持续提升交付能力和产业链利润点等，规模和利润同步增长方能做大做强。（搜狐家居）

普洛西玛副总梁洁：岩板未来将会朝着“大材小用”的方向发展

岩板未来将会朝着“大材小用”的方向发展，大材的意思是岩板未来会越做越大，目前普洛西玛的岩板已经超过三米二的局限。小用是指岩板的应用切割将会越来越精细，除了墙地背景，未来将会出现完全由岩板拼合的橱柜、浴室柜整装，甚至精细到只有几厘米家具配件。（陶城报）

网红电商的7大趋势，家居企业记得借势

网红正成为带货利器，呈现7大趋势：1.社交内容、流量和网红日益倾斜到“交易场”，在对的场景、找到对的人、提供对的内容，俘获用户芳心。2.全民带货，网红KOL+明星入场+素人参与。3.到2020年，全球网红营销广告支出预计100亿美元。4.商家将不断发力内容，而内容平台也将布局电商。5.粉丝精细化运营。6.电商网红成为品牌主，服务于自有品牌。7.细分垂直领域的达人将获得平台支持。（199it）

香水×家居，四千亿嗅觉经济的新风口

在全球市场，家居香氛已成为四千多亿元的“嗅觉经济”新风口。据欧睿国际数据，在美国，家居香氛一年的零售额可达64亿美元。化妆品巨头、家居香氛专业品牌、生活集合店等，构成三股主要力量。国内还是后起的、规模较小的市场，知名品牌很少，要想破局，需要做到：个性化；对标网红，明星同款、红人推荐；优质平价。（上游新闻）

厂商春秋计

布局“最后一公里”，顾家成立了社区家装品牌“一应实创”

近日，一应实创社区装修项目发布会在北京召开，这是由一应科技集团和我们家科技共同投资的社区装修类目的家装公司，当天邀请长城物业集团中高层领导参观了巴赫曼家居产业基地，体验整体家装设计，听取社区装修项目介绍，并展出9大风格样板间。现场提到项目对长城物业社区的业主做了研究，并将对标社商战略，以家装作为全面社商类目服务的突破口。我们家属于顾家旗下品牌。（顾家）

贝朗卫浴：大家居“展翅”，有哪些创新手法

以卫浴起家的贝朗，推广魔块装配式浴室之后，又陆续上线美邦木作收纳系统、智能门锁、智能晾衣架、装配式橱柜等产品，同时启动整装业务，布局大家居，提出智慧生活”和“为用户家庭提供服务”两个主题，新上市的水龙头搭载4种功能，配置替代瓶装水和开水壶的健康水系统；上线服务管家，每款产品带二维码，用户扫码注册后可与管家取得联系，获取用户反馈，反推产品开发设计。（亿欧家居）

米素在万达开快闪店，5天送出5000个果冻包

近日，米素在万达开出快闪店，活动期间收获241笔订单，售出成品窗帘过千套。为了吸引顾客，前期投放了电台广告、做客直播间、朋友圈投放一周病毒式内容、微信红包转发等，并且快闪店将网红果冻包作为礼品，开业5天送出了5000个果冻包；同时打出299一扇窗的价格诱惑，刷新窗帘的定价方式。（米素）

亚马逊发布16款智能产品，全用语音操控

在亚马逊秋季新品发布会上，发布了一系列硬件产品，产品数量达到了惊人的16款，有一个共同点是：与亚马逊智能助手Alexa绑定，用语音操控这些产品。与Alexa绑定的智能音箱Echo已经售出了超过1亿台，这次又瞄准了智能眼镜、智能戒指、无线耳机等可穿戴设备，以及智能烤箱、智能音响等智能家居产品，Alexa已能控制4000多种设备。（搜狐科技）

掌上明珠家居30周年战略发布会，转型拎包入住

近日，掌上明珠举行30周年发布会，启动3000平方米全屋定制超大独立店，展出12样板间，根据不同用户年龄、不同家庭成员组成、不同生活方式选择的人群打造“整家设计-拎包入住”；宣布转型“整家设计·拎包入住”的新战略，并推出营销体系、品牌内容体系、产品开发体系等方面的探索成果，为终端零售店转型拎包入住树立标准。（掌上明珠）

图森发起为国写诗活动

从9月27日到10月31日，图森木业发起“贺建国70华诞，我和我的祖国”为主题的征稿活动，参赛对象不限，要求彰显中国特色和时代精神的诗歌（新诗、诗词）、散文诗。每人仅限1首，新诗每首限30行以内；散文诗限一章，800字以内；必须是原创未发表作品。最高奖5000元。（图森）

经营战国策

嘉御基金董事长卫哲：B2B的本质还是人对人

做B2B不是企业对企业，本质上最终用户还是人对人，只不过他是在企业中工作的人，他的身份不再是消费者了。我们做产业互联网一定要想明白你的最终用户工种是什么，你最终那边操盘的人是什么岗位，你清楚吗？背后的老板关心什么，操作的业务员关心的是什么？你一定要问岗位。

孩子王副总经理何辉：不把自己当成卖货商家，而是经营顾客关系

我们自始自终不是把自己作为卖货商家定位，而把跟用户建立某种有情感的连接作为很重要的目标，我们是经营和顾客关系的公司。那没有店时我们怎么继续经营？微信群是毫无疑问最主要选择的战场。在这战场上，我们要把服务，通过微信群的方式以人格化的方式展示出来。（砍柴网）

苏宁零售云单天开店143家，全国门店破4220家

9月30日当天，苏宁零售云在全国范围内单天开店143家，再次刷新开店记录，至些苏宁零售云全国门店突破4200家，郑州、北京、徐州、合肥、长沙等地门店超过150家。十一期间，苏宁零售云各门店开设秒杀专区，并举办预存满减等活动。苏宁零售云以平台模式，赋能小商户，渗透县镇市场，融合门店和社群。（电商报）