最有效的15个营销方法

根据推广渠道和企业规模的不同，本文从线上、线下、大型企业、小型企业四个维度，分别为您汇总了最有效的15个营销方法，欢迎您的阅览。（全文5000字）

1、线上最有效的15个营销方法

1）、竞价广告

虽然竞价广告的成本已经很高了，但因为这种营销方法带来的流量非常精准，所以历来是兵家必争之地。更重要的是，这种营销方法还可以快速检验你的商业模式是否行得通，如果行得通则加大力度推广；反之，则宜及时止损。

2）、seo

见效慢，但持之以恒的话，后续效果越来越明显，投入产出比很高；但需要掌握搜索引擎的算法，且能够持续生产高质量的素材。

3）、信息流

需要根据消费者的兴趣制作创意和各类传播素材，创意的好坏直接影响着转化效率。ROI比竞价略低，但流量相对精准。

4）、网盟

网盟广告是抢占各类网站边角流量的重要方式，虽然位置不太明显，但架不住量大，投放效果与后台设置条件有关。

5）、阿里巴巴

无论是toB的商家还是toC的商家，也无论是企业还是个体，都可以在阿里体系内找到合适的商业形态。有钱的投下直通车，没钱的慢慢运营。

6）、京东

京东的商业形态虽然不如阿里齐全，但对toC的商家而言也够用了，同时上线京东、淘宝店铺，可以获得更多的曝光和流量。

7）、拼多多

拼多多比较适用于普通日用品，对于高档商品及大件物品，需要谨慎操作。但日常用品尤其是尾货类商品，尤其适合该平台。

8）、百度爱采购

每个平台都有各自的流量，百度是用爱采购这款产品来承接电商流量的。虽然从规模来讲，爱采购远远不如阿里、京东、拼多多，但对于很多投放百度端竞价广告的企业而言，又多了一个转化路径。

9）、小红书

如果你的产品受众画像是年轻客户尤其是青年女性为主，那就一定不要漏掉小红书，对于很多化妆用品而言，小红书是一个非常好的种草渠道。

10）、短视频

抖音、快手、西瓜，一个都不要落下，短视频盛行的时代，这几个平台的流量巨大，已经远非传统的文字平台所能比拟，企业做营销时，一定不能与趋势为敌。品牌策划如是说。

11）、长视频

虽然长视频的影响力远不如短视频，但对于完整宣传企业形象、从搜索引擎端获取流量而言，仍然有着很多优势，这些平台权重高、审核松，比较适合全面铺开，但也有封号的风险。

12）、微信

微信平台的营销主要包含公众号和朋友圈两类，公众号的打开率虽然不如之前，但依然有着海量的人在用这款产品，如何高效触达客户，主要看你的营销策略了。

13）、微博

微博月活号称高达5个多亿，如果你的产品画像和微博客户画像比较匹配，那不妨试投微博广告，或者用微博做好品牌活动曝光。

14）、口碑营销

口碑营销主要有两大问答平台和其他文章。两大问答平台，一个是基于百度的百度知道，一个是基于知乎的问答。其他文章主要是其他平台上发布的关于企业品宣的文章情感（正面新闻还是负面新闻）

15）、开屏广告

各大app都推出了开屏广告，如果企业实力较强，可以在一些关键的时间节点投放开屏广告，增加品牌势能和影响力。

2、线下最有效的15个营销方法

1）、央视广告

央视广告的影响虽然不如当年，但在二三四线及以下城市的影响力仍然非常大，央视广告可以帮助品牌快速提升知名度、权威度和公信力，对提升经销商加盟及进货也有很大帮助。

2）、卫视广告

就一线城市而言，地方卫视的广告可能不比央视差；即便对于其他省会城市，地方卫视的影响力也很大。如果企业没有足够的财力投放央视广告，或者像某些品牌一样，因为口碑等问题而无法投放央视广告，还可以试投卫视广告。

3）、梯媒广告

梯媒广告是一种高效触达城市主流人群的重要媒介，也是近几年很多新锐品牌起盘的重要渠道。品牌策划指出，梯媒媒介固然重要，但企业产品定位更加重要，如果产品定位不准或者出了问题，即便砸再多的钱也是枉然。企业营销，一定要先保障产品定位的正确，而后传播渠道才能发挥出应有的作用来。

4）、公交广告

公交广告是一种主要用于城市内部的传播媒介，由于公交的高频次展示，这种传播方式非常适合那些提供本地化商品或服务的企业。公交站台、车身、车内等位置、广告创意及公交路线与地段，都会直接影响着这种营销方法的效果。

5）、地铁广告

地铁广告是高效触达上班族的重要媒介，如果你的产品受众主要是上班族，那可以考虑重点投放地铁广告。每逢找工作的高峰期，boss直聘、智联招聘等平台都会在地铁上投放大量的广告，或者包厢、或者包厅、或者以量取胜，不一而足。

6）、机场广告

机场广告是一种触达高端商务人士的媒介广告形式，如果你的商品或服务的主要受众是这些商务人士，不妨考虑在机场的黄金位置投放广告，增加品牌势能。品牌策划举例说，像慕思床垫、青花郎等品牌，经常在各大机场投放广告。除此之外，地方特产类的品牌，也有不少选择在当地机场投放广告的。

7）、高铁广告

高铁广告和地铁广告不同，高铁可以打通多个地区，车内的触达方式也更为高效。例如头巾广告、视频、杂志等。当然，高铁站内的广告，也往往被全国性大牌所抢占，这些位置也可以很好的彰显品牌实力。

8）、公关赞助

公关赞助是一种“曲线救国”的传播方式，但切不可小觑这种方法的影响力，不少品牌就是靠着这种传播快速打响了知名度。例如：2010年世纪佳缘就是靠着赞助非诚勿扰一炮走红的，类似的，红牛、正大饲料、美的电器等品牌的崛起过程中，公关赞助都发挥了很大的作用。

9）、饥饿营销

饥饿营销是一种故意降低供应量而人为造成“虚假的”供不应求的表象，这种表象会给人一种“热销”的印记，会诱导更多人前来选购。苹果是饥饿营销的高手，国内的小米曾经也不遑多让。品牌策划指出，在众多行业之中，饥饿营销应用最为普遍的行业当属奢侈品行业，在奢侈品行业中，供给越稀缺，价值就会越高（一定幅度内）。

10）、满减活动

满减活动是线下商超经常采用的一种营销方式，尤其是节假日到来时，各类商品的交叉满减，层出不穷。满减活动可以有效提升客单价，是激发消费潜能的重要营销方法。线上双11期间，淘宝、京东及各个卖家也纷纷采用过这类推广策略。

11）、多人同行打X折

多人同行打折扣的方法也比较流行，常用的如三人同行一人免单；三人同行打八折等等。肯德基发现消费者逛街的时候，往往喜欢结伴而行，所以就针对性的推出了冰激凌第二份半价的营销策略，非常受消费者的青睐。

12）、低价引流

在产品组合策划中，有一类非常重要的类型就是引流品，引流品的设置，可以帮企业获得潜在客户，也可以带来一定的曝光。品牌策划指出，无论是奢侈品大牌还是日用品，都曾有使用引流品引流的案例，奔驰A级就是一款比较典型的引流品。

13）、降价加打折

对于爆品或尾款，企业往往会采用降价或打折的策略进行销售，这种营销方法以水果店、菜市场及超市最为常见。有个叫做钱大妈的连锁店，以不卖隔夜肉为特色，只要过了晚上7点就开始打九折，每过半小时就再次低一折，这种营销策略很好的吸引了附近的居民。

14）、制造热销

制造热销的营销方法和饥饿营销不同，这种制造热销的策略不是通过对产能或供应的抑制而实现的，更多则是通过对购买端的策划来实现。例如常见的排队买面包、排队买奶茶、排队买各类网红餐饮等等。文和友在深圳开业时，有顾客竟然晒出超过5万的排号单。茶颜悦色刚刚开业时，也被曝出顾客凌晨四点排队的新闻。需要指出的是，这种策略涉嫌违法，所以企业在应用的时候，一定要注意边界。

15）、会员营销

会员营销是一种商家常用的推广方法，包含两种，一种是新会员享受优惠，一种是老会员带新会员后享受优惠。无论哪种，会员营销对于提升商家利润都有着重要作用。品牌策划指出，在设置新会员资格的时候，如果你的产品属于日用品，则尽量降低消费者的入会门槛，尽量不收或少收额外的会费；但对于奢侈品品类而言，则可能刚好相反。

3、大企业最有效的15个营销方法

1）、央视广告

见上

2）、卫视广告

见上

3）、梯媒广告

见上

4）、公交广告

见上

5）、地铁广告

见上

6）、机场广告

见上

7）、高铁广告

见上

8）、公关赞助

见上

9）、知名明星代言

聘请知名明星代言，是快速提高品牌知名度的方法之一，如果企业预算较为充裕，可以考虑一线明星，借助他们的影响力，可以快速将消费者对他们的情感投射到你的品牌身上。品牌策划指出，明星代言也有一个先天风险，就是你不确定明星是否会塌房以及什么时候会塌房，所以在聘请之前要仔细甄别，聘用期间要及时监测舆情。

10）、路牌广告

路牌广告就是在马路两侧的一种户外广告形式，选择标准是行人越多，效果越好。好的路牌广告需要企业精心策划与设计，例如奥迪汽车曾经做过一个路牌广告的策划，图片上的车前灯在夜间可以直接发光照射到马路上，这就是一个很大的创新，非常吸睛。

11）、软文广告

软文广告主要用于网络端，当然，传统的报纸媒体也可以使用。有些站长认为，软文更适合中小企业，殊不知，对于大型企业而言，软文历来都是一种重要的营销策略组成部分，有些大型企业每天发布的软文可能数以百计，遇到大型事件，可能要发布的数量更多。

12）、开屏广告

所谓开屏广告就是指客户打开手机app之后出现的广告，一般时长为5秒。开屏广告可以很好的吸引客户注意力，给用户留下深刻的印象，也可以很好的提升品牌势能。

13）、竞价及信息流

见上

14）、直通车

直通车广告是淘宝平台的重要推广方法，无论企业想要打造爆款，还是想要提升直通车关键词排名、获取免费流量，或者提升品牌曝光，直通车都是快速实现目的的不二之选。直通车的投放方式有三种，一种是精准投放，一种是广泛投放，还有一种就是介于其中的中心词匹配。灵活调整关键词匹配方式，既可以获取足够的流量与曝光，又可以快速打造爆款。

15）、直播带货

直播带货是当下比较盛行的网络营销方法，有人说直播带货就是传统的地摊卖货的线上版本，虽然从模式来看确实如此，但线上的直播带货也有着自身的特色。大企业往往会借助直播带货快速推热某款新品，也可以借助直播带货快速处理尾货。

4、小企业最有效的15个营销方法

1）、低价引流

见上

2）、直播带货

见上

3）、软文广告

见上

4）、seo

见上

5）、爱采购

见上

6）、短视频

见上

7）、长视频

见上

8）、口碑营销

见上

9）、参展

行业参展是中小企业营销推广的重要方法，只要企业产品做出了较大创新，通过参展就可以快速将信息传达给行业受众。与其他营销方法不同，参展客户多为行业潜在客户，能否获得他们的青睐，主要看你的产品力。如果你的产品力一般般，那这种参展多半非常低效。

10）、满减活动

见上

11）、奥运冠军代言

奥运冠军代言是明星代言的一种方式，只是这种方式的成本可能会低一些。对于热门奥运冠军选手，其代言费用可能会很高，例如谷爱凌的代言费用和某些一线娱乐明星几乎相差无几；但也存在很多冷门行业的冠军选手，这些选手的代言费用并不太高，中小企业可以考虑邀请他们代言。

12）、门店POP

门店POP广告主要用于商超及连锁门店，被称为“无声推销员”，展示方式多种多样，例如常见的悬挂式、壁面式、柜台式、立地式(展架)等等，对应高档品及奢侈品，还有一种重要的POP方式是橱窗式。POP广告需要具备醒目、简洁等特点，既能一眼吸睛，又能一眼看懂。还有些商场为了烘托氛围，提高商家的广告曝光，推出了吊旗形式，这就进一步利用了空间效率。

13）、购物袋广告

小企业可以最大化的用好购物袋广告这种营销方法，购物袋一定要美观，要统一，要标准化，要令人过眼不忘，品牌名称与卖点必须足够突出，且质量上乘，经得住用户多次使用。品牌策划指出，从某种程度来讲，购物袋广告就是你投放在用户手中的移动广告位，所以一定要按照广告的要求严格设计。

14）、抵用券引流

抵用券也是一种打折促销的变形，只是这种方式可以带回更多的回头客。例如“认准这头大黄象”的尊宝披萨，就曾多次推出抵用券的营销方式，每消费一次，就赠送一张抵用券，积累满10张即可换购一个披萨。这对很多披萨爱好者而言，非常受用。

15）、美团基础优化

如果你的门店主要解决周围几公里客户的需求，那不妨在美团开设店铺并做好基础优化。品牌策划指出，美团的优化分为两种类型，一种是免费的基础优化，还有一种是付费推广。如果能够将两者相结合，见效会更快，也更明显。做好美团的基础优化，意味着你需要提升品牌星级、好评，甚至争取金牌。如果没有足够的顾客数量，基础优化的速度可能比较缓慢。