这是Jersy的第 24 期分享

作者 l Jersy

来源 l Jersy（ID：Jersy666）

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hi 大家好这里是Jersy，在欧美数字营销领域，谈营销必说利基市场（Niche），利基意为垂直细分市场，通常在一级类目下探两级才能叫利基市场，如【眼镜】——【男士眼镜】——【蒸汽朋克风格眼镜】。

利基市场天花板有限，所以竞争没有那么激烈，利润可观。下面Jersy给大家介绍一个偶然发掘的垂直市场——Creamtion Jewelry （火葬珠宝）

01

火葬珠宝简介

什么是火葬珠宝

不同于以往的深埋地下的骨灰盒，火葬珠宝是将骨灰和水晶或钻石烧制成一款珠宝，供人佩戴，借此与逝去的亲人更加亲近。

火葬珠宝有哪几种？

一种珠宝内部留有空腔，可以存放少量骨灰并长久密封，用户购买后可自行填充骨灰。

另一种是骨灰水晶，在水晶烧制的制作过程中将骨灰加入，制成一颗独一无二的骨灰水晶，因为添加了骨灰，水晶会闪烁出多彩的光芒，极为特殊。

最后一种是骨灰钻石，将骨灰与碳化钨融合，放入合成金刚石生产机，在极高的温度和压力下烧结制成。

为什么火葬珠宝兴起？

事实上，世界各地人民对于丧葬这件事依旧十分守旧，传统的土葬和火葬依旧是主流。

火葬珠宝虽然率先在美国兴起，但也依旧是一个十分小众的niche市场，相较于传统土葬，火葬珠宝能提供前者没有的优势：

高度定制化随时随地都能接近逝去的亲人珠宝可以长期保存，暗示着永恒

购买流程

火葬珠宝因为独一无二，且骨灰本身十分敏感，购买流程与普通产品也有很大差别。

当用户下单后，会收到网站发来的【工具包】和【骨灰容器】，待用户收到骨灰后，商家会将其【标上编码】而后【制作发出】，未用完的骨灰会被退回。整个过程需要耗时4-6周。

且因为每件产品都是定制的，包含着逝者的骨灰，所以是不可退货的。

拓展类目

通过网站博物馆，我们发现了网站的升级变迁之路，先以骨灰水晶等产品起家，随后扩张至其他品类。

指纹珠宝

顾名思义，指纹珠宝就是把你的指纹用黑色墨水印在白纸上，通过古老的“失蜡铸造”艺术由熟练工匠将指纹印在金银饰品上。除了指纹吊坠，还有项链、耳环、狗牌，甚至打火机都能定制指纹。

引有自己指纹的项链就如同一样私密又独特，经常被用来在父母与孩子，情侣之间交换留念。

火葬纪念品

火葬纪念品与火葬水晶的逻辑类似，但是对象拓展至五十多个品类，如果你爱玩吉他可以做成吉他拨片，可以做成火机壳，或者只是单纯做成家里的摆件也可以，大大拓展了骨灰珠宝的受众范围。

生命之树火葬瓮

用逝者的骨灰和泥土混合在一起，种植一棵“生命之树”，象征着生命仍在继续，在逝者亲人的眼里，他们的生命以一种全新的方式在继续着。

02

流量构成

火葬珠宝可以称得上Niche中的Niche，定制化程度极高。且【丧葬】类目是一个极为特殊的类目，Facebook这种主动的推式广告很难击中用户，所以此类网站主要采取seo和谷歌广告这种被动引流的方式。

我们分析了该领域的领头羊 stardust-memorials.com，用Semrush 分析其流量构成，发觉其流量主要由SEO和谷歌广告构成

下图为Semrush这个工具检测到的的网站流量增长曲线，蓝色Traffic线代表免费流量即SEO，橙色Paid Traffic线代表付费流量及谷歌广告。

通过这条曲线亦可以清晰地看出来，网站策略是前期SEO，等到SEO这个渠道流量增长乏力后，才发力谷歌广告。

03

SEO怎么做？

1-外链

外链某种程度上代表推广的方向，卖美妆产品的会去找美妆博主做外链推广，卖武器的会去武术专家博客做外链推广。

一个火葬珠宝网站因该找谁推广呢？火葬珠宝常常和什么词联系在一起？我们应该如何找到推广对象？

我们通过工具抓取了 stardust-memorials.com 的全部外链，发现了几个具有代表性的推广方向。

下文介绍了如何在你的宠物去世后，宠物主人如何永远和宠物呆在一起（https://www.thisdogslife.co/the-most-creative-ways-to-keep-your-dogs-memory-alive-after-she-passes/）。

文中介绍了一种方法：用狗狗的骨灰制作一枚宠物骨灰珠宝，佩戴在身上，并顺便插入了 stardust-memorials.com 该网站产品的链接

第二个例子是一个关怀亲人逝去，悲伤治疗的网站（就是由亲人逝去的人组成的互助社群来互相帮助），其在文章中引入了 Creamtion Jewelry（火葬珠宝），并安利这个产品如何能减轻悲伤。

我们可以得出此类网站的推广方向一般都是与 Funeral（葬礼）Creamtion（火葬）Pets Lover（爱宠物）临终关怀（Hospice care）相关。

尝试搜索【Funeral Blog】可以搜索到一堆关于葬礼的博客（funeralzone.co.uk/blog，usurnsonline.com/，idodeath.com/）点击个来看看。

funeralzone 是一个关于葬礼的博客，介绍了世界各地不同的葬礼形式，葬礼常用纪念品，葬礼时该如何穿戴…等等，可以说是一个关于葬礼的一切的网站，和火葬珠宝这种产品非常贴合。

我们即可以尝试联系他们，看能否有合作推广的可能性。

添加Jersy微信（jersy666）获取 stardust-memorials.com 全部外链推广信息。

2-找到网站联系方式

这里我们打开Hunter这个插件，他可以帮助我们自动抓取 stardust-memorials.com 上的联系人邮箱并分类，可以看到hunter甚至将邮箱主人的姓名，来源，部门分类等信息都帮我爬取了。

工具下载地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/hunter-find-email-address/hgmhmanijnjhaffoampdlllchpolkdnj

注：此工具为谷歌浏览器插件，需要用谷歌浏览器才能安装

下载后在会出现在浏览器右上角，需要使用时，在目标网站打开的情况下点击按钮即可。

3-尝试联系网站

找到联系方式后即可尝试联系他们。这里有三个个注意点

做好被拒绝的准备，Backlinko的博主分析这些外联邮件平均只有8.5%会被回复。慢慢建立联系，不要一上来就询问“能否给我一条外链？”“能否在你的网站上打广告？”这种行为很容易让人觉得唐突，对方对我们还不熟悉，也没有建立信任，所以我们推荐先去对方网站评论区留言让对方熟悉你有诚意地联系对方，邮件内容中要清晰地介绍清楚自己网站的情况：主营什么，质量如何，为什么找到对方，有哪几种合作形式？

04

推广案例

这里拿我们线上课程中自己搭建站点（VIkingcaulking）推广的实例来现身说法，给大家演示要如何联系对方并成功获取外链。

VIkingcaulking.com是一家关于维京风格周边如首饰，项链等产品的电商网站，当我们想推广的时候，方向一般都是与 Norse god（北欧神） Norse mythology (北欧神话）相关的网站。

案例一

对象：thenorsegods.com，个人博客，介绍北欧神话，月流量10万，我们当即尝试给他发邮件联系

我在邮件中先介绍了自己的站点Vikingcaulking.com，一个售卖维京周边饰品的站点（ this is xxxx say hello from vikingcaulking.com）

我们之所以找到你是因为你的站点高度相关，我们想要一条外链，要求你可以随便提，我们都愿意讨论（ want a lifelong do-follow link，i consider your site is the good one to fit for us.)

看看对方是如何回复我们的：

对方先夸了我们站点还不错，和对方的博客相关度很高，给个链接完全没有问题（Great site. Related stuff. I have no problem giving you a link)

接着就和我讨论起应该写哪篇文章，链接到网站首页还是博客的问题了( i was planning on writing something about “vikings” or rather the term)

最后我去Upwork指挥写手撰写了一篇文章，对方就把我们的文章放到网站上并且给了我一条链接。

https://thenorsegods.com/the-necklace-of-the-brisings/

案例2

接着我们找到了另一家月流量四百万的大型网站 https://www.ancient-origins.net/ ，这是一家介绍历史，古迹，神话，典故的网站，当然也包括北欧神话，我们也尝试联系。

对方的回复也很爽快：

100美金一条外链300美金，外链+所有社媒账户发帖+所有邮件列表发帖不讲价

权衡后我们选择了100美金发帖，接着和他讨论哪篇文章大纲，如何付款，链接链到哪里等细节，足足耗费了半个月之久。

不过好在文章得以顺利发表，发表当日就出了大几十单，而且发表在高权重网站上的文章更容易获得SEO排名，这让文章有了源源不断的流量，是一种细水长流的做法。

https://www.ancient-origins.net/artifacts-other-artifacts/norse-era-jewelry-revealing-intricate-cultural-history-vikings-0010046

05

我们的启发

欧美电商市场发展时间长成熟度高，衍生了很多垂直细分的品类，木质环保眼镜架，火葬珠宝，蒸汽朋克周边等，找到一两个品类慢慢经营可以过的很好。

推广上，网站与网站是有区别的，个人博客和大网站差别很大，导致推广的难度和成本也差别很大，个人博客大都是个人基于兴趣开的，流量有限，但是恰恰因为是个人开设的，很好说话，只要你网站建设得还不错，对方并不会抗拒给你推广。

反观ancient-origins.net这种大型网站，因为流量大业务广，很多人都想去他们网站推广，所以他们是很强势的，爱来就来不来就滚。优点是明码标价，缺点就是缺乏议价空间，说什么就是什么。

END

如果你想涉足跨境电商独立站，却始终找不到门路，可以加入我的知识星球，我会在里面解答你的问题，分享我的感悟，无论是选品，广告投放，Shopify建站，案例等。