品牌塑造的六个步骤

品牌塑造是一项专业、复杂且系统的营销工程，品牌塑造的好，可以带来很多销量；品牌塑造的不好，不仅不能为销售赋能，还有可能增加企业运营成本。品牌策划为您汇总了“品牌塑造的六个步骤”，欢迎阅览。

品牌塑造的六个步骤1：发掘消费者的痛点需求

发掘消费者痛点需求是一切品牌塑造与品牌建设的前提，没有这个前提，企业就会沦为闭门造车。消费者痛点的发掘，从不同的维度可以分为几种类别：主流痛点、细分痛点；显性痛点、隐性痛点；直接痛点、间接痛点；当下痛点、长期痛点；全域痛点、区域痛点；精神痛点、功能痛点等等，当你在分析消费者痛点需求时，务必要做一个全面而深刻的调研和分析。你的洞察越精准、越深刻，就越有利于后续的品牌策划。

举个例子，大家在使用耗油的时候，有个行业痛点就是瓶口上经常粘的很脏，很容易引发细菌，这种现象已经持续了很长时间，直到后来一些厂家才推出了各种解决方案，有按压类的，也有挤压类的，其中海天蚝油挤挤装凭借突出的营销策划脱颖而出。类似的案例还有很多，又如很多人喜欢喝豆浆，但却很不愿意泡豆子，也很不愿意清洗豆浆机，于是，嗅觉灵敏的公司纷纷抓住契机：美的推出了不用泡豆的豆浆机，一度迎来热卖；九阳推出了免手洗豆浆机，帮助消费者解放了双手，再次引领了豆浆机行业的发展趋势。品牌策划指出，消费者的痛点需求决定了企业的发展方向和行业地位，谁能更早、更快的发掘消费者的痛点需求并推出备受青睐的解决方案，谁就有可能赢来新一轮的高速发展。

品牌塑造的六个步骤2：结合企业优势找准符合自己的契机

消费者的痛点需求可能有很多，但你能够识别并抢先抓住的一般却很少，因为整个行业都在抢夺那几个主要的痛点需求，你看见的需求，你的竞品基本也能看得见，接下来就看谁能更快、更好的满足这种需求了，这就涉及到不同的企业禀赋了。有些企业是技术立企，他们在科研领域拥有丰富的积累，更擅长去解决那些行业底层需求，所以，他们可能更喜欢去捕捉这类契机，例如百度李彦宏曾经说过一句话：“技术含量没有那么高的，我们做起来就相对困难一点。技术含量比较高的。。。这些是百度比较擅长的。” 也有些企业擅长营销策划，所以他们可能更喜欢解决消费者的浅层需求。

无论哪种类型的需求，都有一定的市场空间。大企业适宜解决行业的主流痛点需求，中小企业则适宜解决细分需求，这样才能各安其位。但事实上，我们却经常可以发现，有些大企业的承担较差，他们不愿意在基础科研方面投入大笔资金，所以，他们也经常跑过来和中小企业争夺那些细分需求，短时来看，这种发展策略没有多大问题；但长期来看，这类大型企业，往往会被后起之秀所超越。品牌策划指出，你的承担力反向决定了你的行业地位，如果大公司在其位不谋其政，同样有可能被后面的中小企业逐渐超越。

品牌塑造的六个步骤3：确定品牌定位等要素

当你结合自身发展优势找准契机之后，还需要进一步明确品牌定位、品牌配称、slogan、广告语等相关品牌元素。因为我们的整个品牌塑造步骤是基于消费者痛点需求的，所以品牌定位就相对容易一些。基于品牌定位的配称、文字钉等要素，还需要你进一步完善，毕竟确定公司主营业务是一回事，将这种品牌定位植入进消费者的心智认知中则是另一回事。

品牌策划指出，企业想要快速塑造品牌、快速起盘，产品力与营销力缺一不可。产品力充分体现了企业的承担，而营销力则扮演着将企业承担植入进消费者心智认知的重任；两者相辅相成、相以为用；缺少了产品力的企业，往往会成为无源之水、无本之木；缺少了营销力的企业，往往会出现“好酒也怕巷子深”的囧局。

品牌塑造的六个步骤4：确定视觉锤等要素

消费者主要是通过视觉和听觉接触品牌的，所以你的品牌视觉元素也非常重要。设计精良的品牌视觉，可以让消费者一见倾心、爱不释手；设计一般的企业，则往往给消费者一种很low的感觉，在各行业供过于求的背景下，纵使你的产品再好，也需要适当的视觉设计和包装。

品牌策划举例说，前几年，瑞幸咖啡通过“小蓝杯，谁不爱”快速将小蓝杯这个视觉锤植入进消费者的心智之中；另外，“唱歌K歌宝，头大声音好”一举将K歌宝的视觉锤——超大话筒头传达了出来；同样的，南孚电池的“聚能环”通过底部的一个圈，快速让消费者牢牢记住这个品牌卖点。

品牌塑造的六个步骤5：确定传播方式和渠道

当你准备好了品牌卖点及附属素材之后，你就需要进一步寻找最佳传播方式和渠道了。你可以选择传统渠道，也可以选择当下新型传播渠道，选择哪种方式，主要看你的消费者在哪里、你的消费者的注意力在哪里。有些企业通过传统梯媒渠道完成了快速起盘，例如Ulike脱毛仪、新氧医美等等；也有些企业通过综艺赞助渠道完成了快速起盘，例如世纪佳缘通过《非诚勿扰》引领了网络婚恋的潮流、小红书通过综艺赞助快速进入了消费者的视野；至于那些通过央视广告塑造品牌的企业，就更数不胜数了。

选择哪种传播方式及渠道，主要看你的企业发展阶段、竞争状态、财力物力支持等相关因素。如果你处于行业发展的关键时间窗口，那就尽量选择大渠道、大投放，不要扣扣搜搜的。品牌策划指出，《管子·霸言》 有句话讲："知者善谋，不如当时。" 说的就是契机的重要性。如果你的财力较少，那就集中在一种方式、一个主要渠道上彻底打透，取得渠道优势，然后再以此为点进行二次传播。品牌策划与推广执行相辅相成，只有把两者都做到位，才能真正把策划方案落地，才能赢得竞争。

品牌塑造的六个步骤6：确定产品组合战略与铺货渠道

无论你的产品做的再好、营销做的再棒，最终还是要通过产品或服务来为消费者服务的。此时你的产品组合策略与渠道建设就非常重要了。

产品组合策略一般分为四种类型：引流品、利润品、形象品、活动品，每种类型承担着不同的使命，引流品主要用于吸引流量与眼球；利润品主要为企业带来利润；形象品主要用来提升公司的品牌形象和调性；活动品则往往用来处理尾货或打造爆品。无论是奔驰、宝马，还是蒙牛、伊利，都会采用一套产品组合策略来赢得市场竞争，如果你的公司不是刚刚初创，我们也建议你采用一套产品组合策略，最大化的满足不同受众的差异化需求。

渠道建设方面，主要看你想走哪些渠道了，传统渠道的成本看似很高，其实电商渠道的成本也不低，找出最适合你的（差异化）渠道，是商业运营的关键一环。品牌策划举例说，虎邦辣酱原来试图通过传统渠道与老干妈一决胜负，结果发现自己在这个渠道上没有优势，后来转向外卖渠道，结果一炮而红。好的渠道，可以帮你把产品在合适的时机、送到合适的用户手里，从而完成你的商业闭环。