三大品牌推广策略 + 品牌营销推广三步走

美国百货商店之父约翰·沃纳梅克曾经提出了一句广告名言：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”品牌策划评价说，其实这句话用到品牌推广中也是一样的，甚至对很多中小企业的品牌推广策略而言，这种浪费可能远不止一半，多数中小企业的品牌推广策略是非常低效的，每当我们看到一些中小企业的精彩广告，都会为之感到欣喜——因为这种实效广告真的太少了。本文就来谈谈品牌推广策略有哪几种高效举措及实施步骤。

首先来看一种错误的品牌推广策略：邯郸学步

很多中小企业的市场部是很弱的，形同虚设，有的甚至都没有市场部，老板下了品牌推广命令，市场部或相关负责人便开始冥想各种品牌推广策略。很快，他们发现抄袭行业龙头的营销推广策略可以节省很多脑细胞，也更能得到老板的认可，于是，他们便开始了邯郸学步，照着葫芦画瓢，学起了大中型企业的样子做营销。品牌策划指出，小孩子的吃饭方式和大人不同，小孩子不可以因为看到大人用刀叉、用筷子吃饭便认为自己也可以如此吃饭，因为你可能还不会使用刀叉和筷子！你要尝试使用你能驾驭的营销工具，而非一味的邯郸学步！很多对大中型品牌奏效的营销推广方式，对你可能刚好无用。那么，有没有“大人孩子都可以使用”的一些品牌推广策略呢？有的。

三种通用品牌推广策略

品牌推广策略1：广告

如果你的预算充足，广告是最快捷的品牌推广策略。央视广告+梯媒广告+地铁广告+公交广告，一套组合拳下来，如果品牌定位和营销战的时机没错，品牌势能很快就起来了。可能有人会讲，你这样做岂不是要花费很多钱吗？品牌策划介绍说，真正的品牌资产运营一定是考虑怎么赚钱的，而不是怎么省钱的。账房里出不了战略家，扣扣搜搜的人很难做出大业来。当然这里有个前提就是定位正确、时机没错。近年来很多新锐品牌仍然是通过传统打法快速起盘的，相似的是营销表象，不同的是营销精髓。很多抨击传统营销方法的人，往往只看到表面的相似性，却未看到精髓的差异性。品牌策划如是说。

品牌推广策略2：公关

如果你的预算略少，你还可以选择公关举措。举个例子，很多豪华车品牌经常赞助高尔夫球赛、马术比赛、自行车比赛等等，这些都是比较经典的公关策略。品牌策划指出，主要依靠公关持续运营品牌资产的，当属红牛。红牛每年赞助数百场甚至更多知名赛事活动，通过这些比赛，很好的传达了红牛的品牌精髓。一般而言，如果你赞助的项目和你的相关性越大，这种品牌推广的效果往往也就越显著，但也不太绝对。王老吉凭借对汶川地震的捐款一炮走红、鸿星尔克通过对河南洪灾的捐款起死回生并成为国货之光，这些看似“兵行险着”的举措，但都取得了巨大的成功。

品牌推广策略3：活动策划

如果你的预算还不足以支持较大的公关赞助，你还可以选择商务活动策划。这种活动策划主要分为企业内和企业外两种。企业内的主要是通过对老会员的某种激励来诱导他们为你转介绍，也有专门针对新客设置的活动，常用的策略如：给老会员提供积分福利、转介绍优惠福利、新客户首单优惠等等。企业外的主要是联合商务拓展，常用的策略如与相近品牌相互导流、相互为潜在客群提供试用品等等。这种商务活动策划的优点是目标精准，成本低，转化高，成败主要看你的策略方案、执行力以及介入时机。

品牌营销推广要怎么做？

品牌营销推广要怎么做1、做好定位

很多人一提到定位就立马联想到品牌定位，其实这是不全面的，定位本身可以分为产品定位、品牌定位、活动定位、公关定位等等，品牌策划指出，我们这里的定位主要是指产品定位、受众定位、渠道定位、营销定位这四种。做好这些定位，并围绕定位备好相关素材，这就是品牌推广之前的准备工作。举个形象的例子，这就像作战之前的兵马粮草一样，兵马未动，粮草先行。

品牌营销推广要怎么做2、做好渠道及营销

产品定位与受众确定好之后，下一步就是如何将通过何种渠道把你的产品卖点高效的传达给你的目标受众，以及如何将产品送到消费者面前了。

2-1）、营销渠道

营销渠道也分为线上和线下两部分，线上主要有：短文字/视频、中文字/视频、长文字/视频；付费版广告等等；线下主要有活动策划、公关赞助、品宣广告等等。

如果你的预算较为充足，你可以选择多个渠道的组合营销策略来对目标受众的心智空间进行饱和攻击，争取在关键的时间窗口内快速攻城略地，抢占到消费者的心智认知。品牌策划指出，现代品牌战的背后往往隐藏着资本战，有了品牌这面旗帜的正确指引，资本才能战必胜、攻必取；反过来，有了资本的助力，品牌才能百战百胜。现代的品牌战往往伴随着资本战，这对那些总想着用自己资本缓慢起盘的品牌而言可能是个巨大的冲击。

如果你的资金不够充裕，你还可以选择其中的一个触及目标人群的主流渠道进行饱和攻击，前几年，很多中小品牌是通过梯媒进行洗脑广告来起盘的，当然现在这样做的已经少多了。如果你的预算还不足以支持一个渠道的覆盖，那就看看在你所在的区域内实行多渠道组合还是单一渠道覆盖。现代商战中，品牌与资本本身是个合作关系，如果你有好的品牌定位而没有足够的资金，首先争取到第三方资金的入局可能才是上算。

2-2）、销货渠道

渠道一般分为线上渠道和线下渠道两种类型。线上渠道主要为电商渠道，如阿里巴巴、京东、百度爱采购等等；线下渠道主要为传统商超、专卖店、零售店等等。找准最适合你的渠道，并做到饱和攻占，这是高效触达消费者的关键一环。

品牌营销推广要怎么做3、确定好受众画像

很多中小企业的受众画像不够清晰，这就导致了你的目标很模糊，必然会浪费很多营销资源。确定受众画像之后，你才能高效的有的放矢，最大概率的避免浪费“其中一半的广告费”。确定受众画像的关键意义在于确定你要营销的目标人群，同时可以有效的帮助你确定你要进攻的渠道、你要通过什么方式、你在什么契机发起营销战。举个例子，每逢过年，总会在央视看到脑白金的广告；每逢高考前夕，总会看到六个核桃广告的狂轰乱炸；每逢过节，都会看到两大可乐品牌的广告短兵相接，诸如此类，都是准确把握时机的经典案例。

本文通过对三种常用的品牌推广策略有哪几种及品牌营销推广要怎么做，为您展开了上述论述，更全面的资讯，欢迎阅览品牌策划官网相关文章。