五大成功品牌策划案例分析

引言：随着数字化时代高速发展，品牌策划案例百花齐放，出圈的有，翻车的也有，通过对其他企业的品牌策划案例分析，偶尔也能为自身发展带来某种程度的借鉴价值。

现在的消费者每天都会接触到五花八门的产品，能够影响消费者购买产品的因素不仅仅只在于产品本身的质量，有时也会受到产品品牌的影响。要使企业形象和产品品牌深入消费者心中得到消费者认同，就要做好品牌策划。以下我就列举几个品牌策划案例中比较成功的几个，给大家参考以下。

成功品牌策划案例之一：霸王防脱洗发水

谈到国内的防脱洗发产品，能够马上浮现在人们脑海里的自然是成龙大哥的身影，其代言的霸王防脱洗发水曾经风靡一时，在许多消费者的心中留下烙印。

霸王防脱洗发水通过其对于自身的核心定位“防脱”，以及其魔性的广告：“Duang~Duang~很黑，很亮”,不仅给消费者们留下了深刻的印象，更是成功切入到消费者们的需求痛点，使得许多有脱发问题的消费者们争相购买。据说当年最火的适合，霸王防脱洗发水就占领了洗发水市场8%的份额，有竞争洗发水行业里龙头老大的趋势。

虽然现在的霸王企业推出的洗发产品越来越多，产品的诉求也开始走向模糊，但是依然无法磨去“防脱”在人们心中的地位。

成功品牌策划案例之二：舒肤佳香皂

舒肤佳香皂自上市以来，一直就在引导人们做好勤洗手的习惯，它以家庭健康作为出发点，以妈妈作为主要受众，倡导着“爱心妈妈，呵护全家”这一核心诉求。

那么该如何呵护人们的健康呢，舒肤佳于是打出了“温和除菌”这张牌，它们一直致力于研究香皂的抗菌除菌效果，并通过加入抗菌活性成分迪保肤有效的抑制了皮肤表面的细菌再生，其效果也都经过了中华医学会的验证，更获得了许多专业的医学团队的认可，使得消费者更加信赖舒肤佳的除菌效果。

如今的市面上几乎所有的香皂也都能达到99%的除菌效果，但是只有舒肤佳一直在大张旗鼓的宣传其“除菌”这一理念，所以导致它更加深入人心，并占领了大部分香皂市场。

成功品牌策划案例之三：怡宝纯净水

华润怡宝一直作为中国饮用水的领先品牌，它在中国华南地区的市场占有率也一直高居首位。能够拥有如此巨大的成功，是因为华润怡宝一直以高标准要求自己，以优于“国际标准”的标准水平去生产每一滴水，确保每一滴水都是优质纯净的，他是饮用水至纯至净的先行者和执行者。

华润怡宝在做好纯净水的同时，也在某种意义上呼吁我们做内心纯净的人——“总有一些人，默默坚守职责，点点滴滴，始终如一，分享让你我更亲近，你我的怡宝”。华润怡宝在广告语的选择上，以感性需求作为消费者们的切入点，不再过分强调纯净水的质量，而是通过“信任”作为华润怡宝的品牌价值核心，以“分享”突出华润怡宝的社会价值所在，使消费者们对“分享新人，你我的怡宝”这句口号更加印象深刻，通过这种这种引起消费者心理认同的方式，增加消费者对自身品牌的信任。

在这个缺乏分享，缺乏信任，缺乏责任，食品安全质量问题层出不穷的社会背景下，怡宝纯净水广告语的出现，宣告着华润怡宝将对纯净水的质量做出保证，为水质的安全负起责任，让消费者相信怡宝，同时也呼吁着消费者也做一个内心纯净的人。

成功品牌策划案例之四：王老吉凉茶

在中国的凉茶行业中，王老吉一直是其中的佼佼者，作为中国最受推崇的凉茶品牌，它的销量一直遥遥领先于同行业内其他品牌。

王老吉凉茶最早出现于清道光年间（1828年），距今已有194年，配方正宗，是公认的凉茶始祖。有这样悠久的历史，自然而然能够得到消费者们的认同。

作为这样的凉茶始祖，王老吉也曾遭遇过质疑，在2003年之前，王老吉的销量一直处于不温不火的情况，究其原因主要是对于自身的定位过于模糊，是做饮料还是做凉茶使王老吉集团陷入了迷茫。因为王老吉凉茶的口感偏甜，更像是一种饮料，而消费者们受传统的“良药苦口”这一观念影响，会怀疑王老吉凉茶能否达到降火的效果。但作为饮料来推广，又会降低其作为凉茶的概念，抛去了降火这个功效，论口感更无法于果汁、可乐等饮料作较量。

王老吉必须采取行动来解决自身定位模糊不清的尴尬境地，于是经过一番品牌策划之后，王老吉最终确立了“怕上火，就喝王老吉”这一定位，摆脱消费者对其“降火”的固有印象，弱化其药性，从“降火”变为“预防上火”，最终成为了具有功能性的一款凉茶饮料。

王老吉的成功不仅在于其明确了自身定位，也在于它在品牌包装上打造了一个属于自己且具有高辨识度的品牌符号——红罐王老吉，采用红色色调作为瓶身，无形中凸显着中国传统喜庆的气息，并且有着吉祥如意的寓意，其所承载的“吉文化”，使得逢年过节消费者更愿意将其摆上餐桌，同时它“预防上火”的功效，也能够使消费者放心的在过节的餐桌上吃得开心。

成功品牌策划案例之五：老干妈辣椒酱

谈到辣椒酱，也许全中国人，应该都不会对一个穿着白色围裙的农妇形象感到陌生——陶华碧，老干妈辣椒酱的创始人。

1984年，陶华碧女士凭借自己多年制作辣椒酱的经验，研究出了一款别具一格的辣椒酱佐料，风味豆豉，并且很快就得到了客户们良好的反馈。不久后，1996年，陶华碧女士开始对这种辣椒酱进行批量生产，成立了贵阳南明老干妈风味食品有限公司，从此老干妈这个品牌开始走向全国，凭借着8元一瓶的辣椒酱，每天就能创造上百万的销售额，成为了中国食品界的一个传奇。能够成为如此传奇，离不开她那“奇葩”的品牌策划方式。

一个品牌想要被人们熟知，并进入大众的视野里，离不开推广，而老干妈却反其道而行之，没有用铺天盖地的广告和品牌营销战略，而是扎扎实实地把味道做好，依靠之前积累的粉丝，利用粉丝自发的口碑营销，达到人传人的现象，最终达成推广的目的。

从市场上来看，购买老干妈的消费者主要是家庭主妇，进城务工人员，大学生以及工薪阶层等中低端消费人群。老干妈对于自身的价格定位也很精准，将价格定位在7-10元就是为了最大程度地满足自己主要的消费者群体。更重要的是，当大多数企业在不改变价格的情况下为了降低成本而在产品原料上偷工减料，在产品工艺上大做文章时，老干妈依然坚持着成本和工艺不变，始终如一的保证优质的味道，创造出极致的消费体验。

成功的品牌策划案例虽然思路各不相同，但是都有它们适合其企业本身的发展的独到之处。品牌策划可以借鉴别人的优势之处，但不能照搬，更不能停留于当下，而是要随着企业自身发展情况与时俱进。