精准营销推广的渠道有哪些 24种
做好精准营销推广,需要解决三个方面的问题:你的产品解决了什么痛点?解决了谁的痛点?通过哪种渠道高效触达到他们?本文通过对24种精准营销推广方式的解读,帮你系统化的回答了这些问题,欢迎阅览。(全文3900字)
一、首先要明确你的产品定位——解决了什么痛点?
企业想要做好精准营销及推广,首先需要明确自己的产品定位,也就是要明确产品解决了消费者的什么痛点?只有明确了这个定位,你才能有效展开精准营销推广。举个例子,假如你的产品解决了消费者的“上火”痛点,那企业的一切传播素材,都应该围绕“去火”的卖点展开。品牌策划指出,如果你的产品解决的是行业性痛点需求,那就主打行业卖点;如果解决的是某个品性的痛点需求,那就持续围绕这个特性来展开。须知,消费者心智中的痛点需求阵地,正是企业发起营销推广的精准目标。品牌传播中,如果连作战目标都不明确,谈何精准营销推广呢?所以,产品定位是一切精准营销推广的前提和基础。
二、其次要明确你的客户画像——解决了谁的痛点?
其次,要能够比较清晰的刻画消费者画像,例如消费者的年龄、性别、地区、收入、教育、场景等等,也就是要明确你的产品解决了谁的痛点需求?只有明确了这个群体画像,你才能找到他们在哪里、用何种渠道高效触达到他们。举个例子,如果你的产品或服务是关于医美的,那小红书可能是一个传播重镇;如果你的产品是钢筋套筒,那电商平台和百度爱采购可能是首选平台;如果你的门店只能解决附近几公里的客户需求,那美团广告投放则可能是最佳渠道。再来看客户画像对代言人的选择影响,如果你的产品受众是年轻女性群体,那邀请一线男星来做形象代言人可能要比女星更合适,蒙牛真果粒就曾经经历过这段转折。如果你的产品受众是老年人,那就尽量选择老年粉较多的明星。明确了受众画像,你的一切营销推广才能有的放矢。
三、再次要明确触达渠道——如何触达到客户?
精准触达客户的渠道主要有两种类型,一种是线上的18种推广方式,一种是线下的6种传统推广方式,各有利弊,如果能够采用一套线上线下相结合的组合拳,效果可能会更好。
(一)、18种线上精准营销推广方式
1、sem
sem又称为搜索引擎营销,是按照关键词点击进行付费的一种精准营销推广方式。这种方式的优点有三个:精准投放(设定关键词及其投放模式)、速度快(一两天即可上线)、投入产出比很高。缺点也有两个:成本越来越高(随着竞争的激烈,各个竞品把出价标的越来越高)、账户资金一旦消耗完广告立马消失。正式因为sem的优缺点并存,导致很多企业对其既爱又恨。
2、信息流
信息流推广也是一种相对精准的营销推广方式,当你刷信息的时候或者刷短视频的时候,经常会看到企业投放的这类广告。引擎会根据网民近期的行为数据(如点击、阅读、收藏过某些网页)进行精准推荐,帮助投放企业获得潜在客户。
3、网盟
顾名思义,网盟就是指网站的广告联盟,通过网盟,你可以将自己的广告信息展示到相关的行业网站上,主要的站点可以由你自己选择,一般都是以图片的形式展示在网页的右侧或右下角,搜索引擎会根据网民的cookies来进行精准推荐。
4、seo
seo指的是搜索引擎优化,国内的专业搜索引擎主要有百度、搜狗、360、神马,国外还有谷歌、必应等。seo是一种免费从引擎获取自然流量的精准营销方式,当我们在搜索引擎端搜索关键词之后,会发现除了那些标准“广告”二字的广告位之外,还有很多是关键词自然排名展示位,这些都是seo的领地。专业的seo每天可以为网站带来数以万计的精准流量,而且这种流量只要不断维护,就可以持续获得。相对而言,seo是一种ROI最高的精准营销推广方式,只是这种方式需要你掌握搜索引擎的算法。
5、目标网站广告位
对于弱相关的网站,你自然可以采用网盟的形式展示你的广告;但对于行业强相关的网站,你则可以考虑直接悬挂广告横幅的方式来争取曝光,这类广告展示形式往往用于企业所属的行业门户平台上,这些行业门户平台在业内有一定的影响力和知名度,可以为企业提供精准曝光。
6、美团广告投放
上文提及到一点,就是如果你的门店只能服务周围几公里的客户,那你可以选择在美团上投放广告,当然也可以选择店铺的基础优化。品牌策划指出,美团平台一般的优化策略是将店铺基础优化和广告投放相结合,缺乏基础优化,广告投放带来的权重就无以承接;缺乏广告投放,就无以获取足够的权重来提升自然排名,两者相辅相成。
7、QQ群
QQ群搜索优化也是一种常见的精准营销推广方式,如果你是一家本地服务企业,那可以争取对QQ群搜索排名的垄断;如果服务于多个地区,则可以抢占多个关键词的搜索排名。由于添加QQ群的客户都是精准客户,所以转化效果也不错。
8、DSP(Demand-Side Platform)
DSP是一种基于数据的用户定向技术,这种技术的基本理念是,广告主并不想购买媒体广告位,他们只是想借助媒体与自己的潜在客户进行广告投放与沟通。所以,针对每次广告机会,平台都要即时分析竞价策略,如果数据分析不及时或不全面,则会直接影响到广告投放效果。
9、EDM
EDM是一种邮件营销方式,这种方式在邮件盛行的时候一度大行其道,但随着使用邮件的人越来越少、使用频率越来越低,以及平台对广告邮件的严厉打击,导致EDM在很多行业已经逐渐退出了历史舞台,充其量作为补充而已。
10、微博搜索
微博搜索也是一种重要的精准营销推广方式,通过优化微博质量获取足够的转评赞藏等数据,你的微博有可能被系统展示到搜索结果页的热门div中,如此一来就可以获得较长时间的曝光了。当然,对于那些竞争激烈的热词,这种搜索优化的效果不大;但对于批量中长尾词,这种策略却比较可取。
11、头条搜索
头条搜索优化是针对今日头条而展开的一种搜索排名优化方式,这种方式主要是用来获取今日头条端的精准搜索用户,与百度端的搜索排名不同,今日头条端的排名变动较大,时间因子的权重更高。
12、微信搜索
微信搜索优化是基于微信平台的一种品牌曝光与流量获取方式,微信平台用户很多,在微信内使用搜索的用户也不少,如果你的微信文章能够取得良好的排名,则可以直接转化成你的私域客户流量。当然,现在的微信搜索使用了搜狗引擎,所以想要做好微信搜索优化,不仅要做微信文章的优化,还要围绕搜狗展开。
13、抖音/快手搜索
短视频时代,抖音、快手等短视频平台抢占了巨量用户,占据了大量时长,随着抖音不断加大对搜索功能的重视,很多网民逐渐习惯在抖音进行搜索。如果你的视频能够在抖音快手等短视频平台取得好的搜索排名,也可以获得不少精准流量与曝光。
14、小红书搜索
小红书搜索是一种基于小红书平台的搜索优化,小红书的月活用户高达一个亿,如果你的产品受众和小红书的客户画像比较一致,那你可以考虑做下小红书排名搜索优化。与百度等平台不同,小红书的搜索优化相对较难,主要原因是平台的监管要比其他平台严格得多。
15、知乎搜索
知乎是一个非常知名的问答平台,知乎APP的月活也有1亿多,而且这个平台上的很多回答的质量都很高,如果网民在其他平台找不到足够深刻且全面的资讯,那就会去知乎搜索,知乎平台的回答向来以深度和专业见长。做好知乎平台的搜索优化,对提升品牌曝光和流量转化大有裨益。
16、淘宝直通车
淘宝直通车广告有两种投放模式,一种是标准模式,一种是智能模式。标准模式下,你可以通过设置关键词、价格及人群等因素进行精准投放。而智能模式则是由系统自动匹配的,虽然省时省力,但可控度较差。
17、百度爱采购
入驻百度爱采购也是一种常见的线上精准营销推广方式,这种方式主要是在百度端进行流量的获取与转化。品牌策划指出,百度爱采购是百度旗下的一款产品,不仅可以帮助入驻企业有效展示形象,如果你能够兼顾seo技术的话,还可以通过爱采购获取大量的精准曝光。
18、垂直领域kol带货
垂直领域kol带货也是一种比较精准的营销推广方式,这种方式有两种目的,一种是通过kol将企业产品推广给他的粉丝,另一种则是通过kol将企业产品在平台打响,借助平台的力量推广给更多的客户。领域越垂直,这种转化效果往往越好。
( 二 )、6种线下精准营销推广方式
1、梯媒投放
梯媒也是一种相对精准的营销推广方式,它的精准之处和线上的传播方式不同,它是基于5G和物联网技术,不断促进梯媒的数字化、流程化、精准化。例如新潮传媒推出的蜜蜂智能投放系统(BITS)就比较好的帮助客户实现了精准触达。
2、电话营销
企业可以搭建自己的数据库,基于数据库进行的电话营销推广一般也比较精准。有些企业的数据库很大,里面既有尚未付费的客户,也有尚未续购的老客户,如何挖掘这部分客户资源,就成了一个重头戏。
3、会议营销
会议营销的精准之处在于企业邀请的参会人员都是自己的潜在客户,通过会议对产品或服务的分享、成功案例的展示、会中/后单独沟通等形式,可以现场实现高效转化。
4、展会营销
定期参展也是一种重要的宣传方式,由于参加展会的人员,基本都是相关的需求方,闲杂人员相对很少,所以如果你的产品有了重大突破,那就可以借助展会一举打响品牌知名度。
5、老客户复购
有些公司都喜欢追求新客户,却对维护自己的老客户不太上心,这种做法很难持续积累客户资源。须知,开发一个新客户的成本约为维护一个老客户的成本的4~5倍!维护好老客户,诱导老客户复购及分享,是线下精准营销的重要一环。
6、现有客户方案升级
客户选购了公司的产品或服务之后,总会出现各种新的问题,如果你能够帮助客户解决这些痛点需求,不断基于客户痛点优化自己的产品和服务,推出新的解决方案,即可赢得他们的青睐。
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