谁创造的化妆品(化妆品是谁创造的)

从小品牌进阶成新锐黑马，植美馥予高增长背后，是田老丝儿对于直播人、货、场的深刻理解。

“防晒霜要不要天天涂？”、“不洗脸可以让皮肤变好？”、“成本三块钱去除闭口粉刺。”……这些护肤硬干货，都在@田老丝儿护肤·植美馥予（以下简称“田老丝儿”）的主页出现。

从护肤小白成为芳疗师、配方师，田老丝儿将实践经历浓缩成经验，创立功效护肤品牌植美馥予，自己则化身为抖音主播，以圈粉300万+，单场GMV高达3000万的迅猛之势，开启抖音电商进阶之路。

01

瞄准抖音，深耕直播打爆全场

接触直播之前，田老丝儿是一位资深芳疗师、药剂师，并开设一家皮肤管理中心，通过量肤定制服务为顾客解决皮肤问题。为进一步纵向发展，2019年，她选择开设自有品牌——植美馥予，通过系统、专业化建设深耕芳疗护肤。

2020年，抖音电商以如火如荼之势席卷全网。适逢此时，田老丝儿拍摄的纯露类短视频也在抖音颇有起色，有许多人纷纷留言表示对产品感兴趣，借此机会，田老丝儿选择入驻抖音渠道，将植美馥予从线下带到直播间的聚光灯前。

一方面，作为资深芳疗师，多年产品研发使她对于护肤深有感触，她希望通过直播、短视频拍摄等形式为更多消费者解决皮肤问题。如今打开抖音主页，可以看到细化至补水、防晒、抗老等多个维度，田老丝儿都对其中的盲点、痛点进行拆解介绍；另一方面，直播渠道能让植美馥予的产品触及更多需求人群，进一步传递芳香护肤的疗愈价值。

然而，初期直播并不顺利，田老丝儿坦言，“当时直播间每天最多不超过100个人。”即便是花重金买课，寻求第三方机构帮助，也依然未有太大起色。反倒在持续摸索与坚持下，她发现，只有真实、真诚地分享有用信息，不是功利主义的卖货，才能留住用户，积累粉丝。

一年时间，植美馥予从幕后走向台前，从默默无名的小品牌摇身变成新锐黑马，2021年登上抖音美妆护肤类第29名，2022年荣登抖音美妆品牌TOP5、抖音商家自播榜TOP2。飞速增长背后，是主理人田老丝儿对于直播人、货、场的深刻理解。在直播间视觉层次上，从主播穿衣风格、背景设计等细节性元素，都与品牌天然植萃的调性相吻合；在内容部分，聚焦于价值信息输出；货盘采用阶梯价格层级，从低端、中端到高端，满足不同消费者的购买需要。

今年38女神节，田老丝儿直播间热度触达新高峰，单场GMV高达3000万，其中，大单品多重胜肽丰盈紧致日抛精华液销售额高达1500万，以高复购率打爆整个直播间。

02

匠心倾注，解锁爆品经营密码

实际上，渠道之力的扬帆远航，一直离不开产品力的稳固高筑。一款多重胜肽丰盈紧致日抛精华液，成功为这个新锐品牌扩大声量，实现有力造势。而爆品的成功，与田老丝儿对于消费趋势的深入洞察、产品成分专业理解分不开联系。

“品牌目标受众在于30-45岁，她们非常注重产品功效。起初我们考虑A醇这个成分，但是由于成分不耐受问题，不太利于直播售后跟进，于是转而选择抗老成分多肽，受众层面也更广泛，接受度更高。”田老丝儿表示，在打造这个产品时，考虑到成本与功效的平衡关系，植美馥予选择优质原料，并采用次抛形式，不仅便携方便，利于活性储存，容量少的设定某种程度上也能提升消费者复购率。

与此同时，在她看来，红极一时、缺少根基沉淀的产品仅如昙花一现，真正的爆品应该具备长红潜质，实现从1.0至2.0、3.0的更新迭代。从这个层面出发，植美馥予选择在原料端进行延伸，比如通过VCIP原料延伸出乳、霜系列产品，始终站在品牌维度进行深度思量。

03

破圈而立，践行品牌长期主义

从一开始，田老丝儿就并未将植美馥予限制在抖品牌这个框架中，她目标清晰，始终围绕品牌长期主义进行破圈而立。为弱化本身红人主播对于品牌的光辉影响，她一边减少自身直播频次，一边孵化其它主播承接品牌流量，通过KOC、达人积极种草，为品牌引流。

谈及与品牌之间的关系，田老丝儿认为自己更像是植美馥予的产品经理，后续，她打算花费更多精力在研发产品上，“所有商业本质到最后都是产品本质。”她笑称，植美馥予更像是用头做产品，用脚做营销。

即便护肤行业疯狂卷成分、添加量，田老丝儿始终保持清醒的自我态度。她认为，营销过度式内卷，后果将会投射到成本增加上，而这会给产品原料、配方带来恶性连锁反应，最终反噬品牌发展。

由此，在护肤行业向专业化进阶的未来，切中芳香疗愈细分缺口的植美馥予，将通过产品力的持续打磨，赋予消费者皮肤、情绪双重价值。可以预见，集洞察、专业、智慧于一身，在主播田老丝儿的引领下，一个新锐国货护肤黑马将从爆红走向长红，持续刷新生命力。