昨天好友发给我一张图片：

好友问：这个人卖的都是大牌小样。大牌都挺贵的，小样性价比高，是不是买小样比正装更划算？你快帮我看是真的吗？能买吗？

我仔细翻看了朋友说的这个卖家，应该不是代购，因为并没有正品代购信息，密密麻麻全是小样。我给朋友的回复是不建议购买！

我们时常在朋友圈看到这样的文案：

某某正装产品千元一支，小样算下来性价比更高。看起来很有诱惑力。除了小样，还有各种大牌产品的分装，看起来也是物美价廉。

今天就跟大家一起来聊聊：大牌小样、分装到底能不能购买？有什么注意事项？

一、小样从哪儿来？

小样本应是免费派发的产品，最早起源于雅诗兰黛。当时雅诗兰黛夫人给来专柜的每一位客人都派发相应的赠品和小样。没想到这样一个简单的举动让雅诗兰黛销量剧增，后来大部分品牌都开始效仿。

所以，品牌派发小样的目的是促进和拉动销售。现在不论是淘宝还是朋友圈随处搜索都能看到不少小样销售渠道，这些产品都来自哪里呢？基本有如下几个渠道：

1⃣️来自专柜柜姐；

专柜柜姐有时会有私吞赠品、小样的情况。比如，你在专柜购买产品时，本应赠送的赠品、小样，被柜姐无情苛扣下来。美妆圈内都知道，柜内很多专柜柜姐不但脸臭服务态度差，基本很难从专柜拿到赠品小样。

但前两年出过很多专柜柜姐倒卖赠品小样被处理的问题，现在柜姐基本不可能存在倒卖小样问题。所以这种来源基本不可能了。

2⃣️专柜品牌主管；

品牌主管负责品牌一个区域的专柜，也负责专柜赠品配发。但就是这样，可能会利用左右隐瞒的办法私吞小样。

但还是一样，品牌监管越来越严格。聪明的人不会为了一点蝇头小利毁了自己的职业生涯。所以这种通路基本也不可能了。

3⃣️黄牛倒卖；

之前在商场购物时，总有人会好意问你，是否需要用ta的会员卡购买，能帮你打折。当时不知道怎么回事，后来跟朋友聊天才知道原来这是为自己的会员卡争取积分，从而免费兑换小样。

但这种啊～也很难实现好友所说的那种大规模销售行为。

4⃣️代购；

不论是去专柜扛货的小代购还是有资源能直接下订单的大代购都是能获得一些产品中小样的。还有一部分可能是在周年庆或店庆活动时品牌配合出的礼盒装，代购可能会把礼盒产品中的小样拿出来单独售卖。但这些也不可能达到前面说的那种大批量小样。

例如我经常购买的代购，有2个已经是淘宝C店排名前10的店家。规模属于直接从美国或国内供应商下订单的类型，但即使这样，他们销售小样也只是偶尔有，且每次的数量只有十几二十个这样。

二、小样销售可信吗？

前面我们说了这些可能会有小样流出的渠道，但数量其实都是有限的。但在淘宝随便搜一搜：

一个店铺小样销售一个月达几千只。这些货源都是哪儿来的呢？不得不让人质疑。而下图是来自阿里巴巴的截图：

为什么专柜、旗舰店断货没有的产品朋友圈代购、淘宝C店什么都能买到？这不禁让人心生疑惑。这也是为什么我不建议哪位朋友购买朋友圈大牌小样的原因。当然，并不是说所有的大牌小样都不能使用或不能购买。但一定要有所判断。

.的判断标准就是：货源是哪里？不论是淘宝店铺还是朋友圈微商，如果是长期只销售小样，且销量巨大，基本不可信。前面我们说过：品牌派发小样的目的是促进销售。怎么可能单独把小样作为一种销售方式呢？任何不符合常理的事情，就需要我们多多推敲推敲。

三、化妆品分装可购买吗？

除了小样，平时大家想购买正装前还可能会选择分装。尤其是粉底，由于拿不准色号，大家通常会选择先购买小样或分装。早几年淘宝随便一搜还有大量大牌彩妆、化妆品的分装。但后来马爸爸明令禁止售卖化妆品分装。主要原因是化妆品分装可能出现几方面风险：

1⃣️产品真伪不知；

如果说小样真伪不知你至少还能看到个包装。但分装产品你连产品原始包装都看不见，只能看卖家人品。而买分装人的基本都是没用过正品的，所以你也不知道正品是什么样，这时你就只能默默祈祷卖家根红苗正人品好吧。

2⃣️容易出现产品变质；

我们知道：产品的防腐体系和产品包装都是相关的。正规护肤品的萃取、罐装都有严格的消毒、杀菌过程。而分装基本是广口瓶或塑料简易包装，分装环境不用说，也就是没有任何杀菌、灭菌的三无环境。

同时，分装后的产品包装改变了产品原油的包装环境，会导致防腐剂失效或防腐能力下降。

3⃣️产品容易被氧化；

一些功效型的护肤品，例如：含有维C、维A醇等活性成分的产品。这些产品原本正装都有严格的独立包装。分这些成分接触空气或阳光都可能造成成分失活。而分装必不可少会让活性物质接触空气，从而导致产品成分失活。

在换句话来说：化妆品的生产是科学而严谨的环境。分装产品就是店主自己在家拿着各种瓶瓶罐罐倒腾，卫生情况真的堪忧。

因此，综上所述：

不建议购买化妆品分装产品，而小样的选择也需要谨慎选择靠谱卖家。最好的方法是直接从专柜获取或直接在专柜试用。

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