房地产新手如何找客源(房地产销售如何找客户,有哪些获客渠道?)
房地产销售如何找客户?
做房地产销售做的好的,月收入可以达到三到10万,我们这个行业也逃不过二八定律,也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度,销售高手吃肉,普通销售喝汤,做地产客户是最金贵的,也是比较难找的,那如何找地产客户呢?
一、先发掘身边的资源,特别是刚进到这个行业的新人,一定要昭告天下,让所有认识你的人都知道你在做房地产,让他们有需要的时候第一个想到的就是你做我们这行,不偷不抢,我们赚我们该赚的钱,不丢人,这一步必须要做,不然你可能要错过很多机会。
二、通过网络端口找客户做房地产经纪人想找质量最高的客户,一般是通过网络端口在网络上发布,发网络房源信息,这是巧干。网络发布房源信息需要花钱,不要嫌贵,为了省钱往往赚不到更多的钱,必须要舍得投资。你可以观察看看身边做得好的同事,和他处理好私人关系,你会发现做得好的销售哪个不是有两三个网络端口的,比如五八同城,比如赶集网,比如其他地产网络平台,网络端口也有讲究,个人感觉幸福里五八比较好用,好好研究这两个,最重要的一条是图片一定要漂亮,画龙点睛而不是画蛇添足,文案要写的专业,让客户心动,最好刷新要定时灵活刷新,最好在关注人多的时候刷新,刷太多了就是烧钱。
三、自己主动出击,把握销售的主动权。
1、通过资料打电话
2、打街霸,要从这两种方式中去寻找意向客户,只能通过数量级的苦干刷概率才行。
3、资料课公司攻克时,客户资料这些都已经不知道被打过多少遍了。但是只要他有购房需求,不管打多少遍是不会打死他的,说不定哪天就有购房需求了。
按照我过去的作业方式,一般打100个电话里面会有两个意向客户,但这个质量不高,因为是你推荐的,不像网络课一样是他主动找我们的。这些资料课里面的意向客户,一般20个客户才有可能约出一个客户看房,约出来的客户中,十个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户,可以想象,按打1万个电话来算,大概有200个意向客,200个意向客可以约束的有十个,十个大概成交一个,所以每天需要打500个电话起才能保证周末有客户,在这方面,没有数量及打底,一切都白谈。另外,电话沟通的话术和技巧也很重要,正常来说,前三句话没有吸引客户,你就没有机会了。
那怎么学习好的电话销售话术呢?
一、通过网络上去找,可以从地产广告中去锤炼话术和卖点,
二、找100个以上同行取长补短
三、和公司做的好的电销高手处理好关系,学习同学也算你本事。
当然了,电话销售招客户是不花钱的,所以要花大量的精力去找,这些客户的质量太低,没有网络课好搞定。
二、打街霸就是去人流量大的地方找潜在的客户,我一般会去人多的地方,比如银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方,还可以进行扫街的形式,就是把一条街里面的店全部扫一遍,用心去做也能获得意向客户。打结霸最重要的一点就是话术的问题,一定要锤炼好话术,说出来的话。
三句话里面必须要能够吸引住客户,如果吸引不住,那就是话术不行,要么就是不是意向客户。比如以前我们卖佛山一手楼盘的时候,就说最突出的三点零首付,某某商圈地铁口。让潜在客户留手机号码也需要技巧,咱们要给他一个留号码的理由,给号码对他们有什么帮助,有优惠,现在他们有需求,等有需求给他介绍,这些要跟他讲明白,他才会留。
三,其他方式在房地产楼盘项目旁边等上门课。客户主动上门的意向很大,能把这批客户拦截下来也很不错。
三、短视频APP,比如抖音、快手等软件现在短视频的崛起,像抖音这种大平台,有七八亿的日活用户,这里想买房的人会少吗?可以在这些平台上发布房源信息,还有各类知识类型的APP,像知乎、贴吧等等,这些大家有时间去研究一下,这里就不细说了。
大家一定要记住,做我们这个行业,获客不能只依靠单单某一种方式,而是要多渠道开发,关注我,一起学习,一起改变自己,成为更好的自己。
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