面销是什么意思(销售的分类)
伙伴们好久不见,我没有失踪,我还是一直从事着我热爱的销售工作哈。工作生活中经常遇到妖魔化销售的人,有的人觉得销售都是人精,能做销售的都是厉害角色,有的人觉得销售岗位很low门槛很低,做销售的都是找不到更好选择的人。今天我就从销售分类的角度简单给大家剖析一下销售是什么?
1.从销售方式角度,销售可以分为会销,电销,面销,网销。不过最近几年疫情原因,会销不如过去那么景气。至于面销,其实细分来看也有不同的场景,比如等客上门的门店销售,也有主动出击拜访客户的销售。
2.从客户身份角度,销售可以分为to B,to C ,to G,最近几年企业生存非常艰难,个人就业也比较困难,所以相对来说to G的企业经营比较稳健,这类企业的销售收入比较丰厚,不过to G销售岗位要求也比较高。
3.从客户体量角度,销售可以分为大客户销售和普通销售,大客户销售岗位甚至会要求销售本身自带资源。
4.从销售模式角度,销售可以分为直销(直接销售)和渠道销售,渠道销售和大客户销售比较像,而且基本都需要频繁出差,个人觉得更适合男士。
5.从产品角度,销售可以分为服务类销售和实物类销售,简单粗暴点也可以说是软件销售和硬件销售。互联网软件,企业服务,咨询等为服务类销售,茶叶蛋车房设备等为实物类销售。
6.从客单价角度,销售可以分为高客单价销售和低客单价销售,关于高低,每个人理解不一样,一般来说能够当天沟通现场下单的,客单价都是偏低的。土豪除外。
7.从产品是否标准化角度,销售可以分为标准产品销售(家电,saas)和非标准产品销售(定制衣服,软件,设备)。
8.从工作涉及的环节。销售可以分为市场(主要负责开拓客源),售前(主要负责讲解产品方案),内勤(主要负责扮演大客户销售的助理),全流程销售。
其实梳理下来,销售也是各式各样平凡的岗位的统称,工作有难有易,收入有高有低,大家各司其职。
下一次我会讲下学历对销售的影响,欢迎来看哦,关于销售你还想听什么,可以评论区告诉我哈
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