销售的三个核心点（最顶级的销售的三点要素）

作为一名销售主管，总计带过30位销售，在带领大家前进的过程，我悟出了要想成为一个顶级的销售，就需要具备能够让用户行动起来的能力，那么到底如何才能让用户行动起来呢，接下来的我给讲讲行动模型。

行动模型分为以下3点：
第一点：动机（用户的需求和痛点）
第二点：能力（消费能力以及购买该商品所需要花的成本）
第三点：触发点（促使用户下单）
01、动机
每一个人在每一个阶段都会有不同的需求点，什么是需求呢，年轻人爱玩，女人爱美，老人怕死，这些就是需求

那什么是痛点呢？痛点就是一个人在满足自身需求的过程中所遇到的障碍，这些障碍就是痛点，谁能帮助客户解决这些痛点，谁就会获得这个客户。

这个世界是公平的，你能帮助别人解决需求，别人就会给你相应的回报，无一例外！

02、能力

我们常说，要想做好销售，你就要了解你的用户，了解他购买能力，了解他的购买渠道，了解他的时间，你越了解他，就容易根据这个客户的能力来推销你的产品，客户也就更容易购买。

你的付出是有收获的，而且收获是不经意间出现的！

03、触发点

客户买东西是有一个交易场景的，线上接待的客户，销售员要明白什么因素对客户的触发会大一点，广告词、价格、营销活动，这些都是可以触发客户购买欲望的因素，还有客户自己在特定时间、特定环境下的状态，都是会影响用户的购买行为的
总结一下，行动模型主要有三个要素：动机、能力、触发点